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                瀏覽:- 發布日期:2017-04-28 08:51:02【


                有產品就會有銷售,昨天我們愛可信電商團隊就銷售中常見的問題客戶問:最低價多少?老板,你該怎麽答?進行了討論。

                 

                一、銷售過程中銷】的是什麽?

                答案:自己

                1、販賣任何產品之前首先販賣的是◢你自己。

                2、產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售★人員本身。

                3、面對面銷售⊙過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會ξ嗎?

                4、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的ζ 人,像五流的,一聽你@ 講的話更像是外行,那麽,一般來說,客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

                5、你要讓自己看起來更像一個好∴的產品。

                6、為成功而打◣扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最︽重要的投資。

                 

                二、銷售過程中售的是卐什麽?

                答案:觀念

                1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

                2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?

                3、所以,在向客戶推銷你的產品◥之前,先想辦法☆白夜叉☆弄清楚他們的觀念,再去配合▅它。

                4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的╲觀念,然@後再銷售。

                5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不㊣是你掏錢; 我們的工作是協→助客戶買到他認為最適合的。

                 

                三、買賣過程中買的♀是什麽?

                答案:感覺

                1、人們買不買某一件東西通常ξ 有一個決定性的力量在支配,那就是感覺.

                2、感覺是一♀種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。

                3、它※是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

                4、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都∮會影響顧客的感覺。

                5、在整個銷售過程中能為∩顧客營造一個好的感覺,那麽,你就找到了打開客∏戶錢包“鑰匙”。

                 

                四、買賣過程◤中賣的是什麽?

                答案:好處


                好處就是能給對方帶來什麽快樂跟利益,能幫↓他減少或避免什麽麻煩與痛苦。

                1、客戶永遠不會因為產品本◤身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。

                2、二流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷↓售人員賣結果、服務(好處).

                3、對顧客來講,顧客只有明白產品會給自己帶來什麽好處,避免什〓麽麻煩才會購買。 所以,一流的銷售№人員不會把焦點放在自己能獲』得多少好處上,而是會放在客戶會獲〇得的好處上。

                4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時【,顧客就會∏把錢放到我們的口袋裏,而且,還要跟我們說: 謝謝!


                愛可信電氣智能元器件按鈕開〓關

                關鍵詞:電力儀表按鈕開關、信號指示燈、電力@監控系統、互感器、轉換開關

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